Neuwert-Motorräder: Kaufberatung

Reiner Egelkraut, Leiter Abteilung
Motorrad bei Zweirad-Center Stadler in Regensburg,
einem der größten Motorradhändler Deutschlands.

Sie haben neben Gebrauchten und Neumaschinen auch viele Vorführer im Verkauf. Ladenhüter oder Beute für Schnäppchenjäger?
Vorführer verkaufen sich genau wie Vorjahresmodelle oder äußerst neuwertige Gebrauchte mit nur einem Vorbesitzer ganz hervorragend, speziell die mit Laufleistungen unter 1500 Kilometern. Im Preis unterscheiden sie sich gegenüber einem Neufahrzeug deutlich, technisch und äußerlich jedoch nur marginal. Häufig sind die Vorführer ja gerade mal drei Monate alt.
Wenn alle Vorführer verkauft sind, wie können Sie dann noch Probefahrten anbieten?
Zu Saisonbeginn stellen wir Vorführer bereit, die wir nach rund einem Vierteljahr wieder zum Verkauf freigeben, denn neuwertige Fahrzeuge sind wesentlich einfacher zu verkaufen als stärker gebrauchte. Wir
erwerben dann neue Vorführer, die bis zum Saisonende bei uns bleiben. Der an diesen Maschinen mit gutem Preis-Leistungs-Verhältnis interessierte Käufer sollte dementsprechend im Mai und Juni und ab September die Augen offen halten. Außerhalb
der Saison bieten wir in einigen Fällen außerdem Testrunden auf Neumaschinen oder
Gebrauchten mit rotem Kennzeichen an.
Ist ein von vielen Fahrern probegerittener Vorführer nicht ein Risikokauf?
Nein. Nach unserer Erfahrung halten sich die meisten Kunden sehr genau an unsere ausgiebige Probefahrt-Einweisung und fahren mit dem geliehenen Motorrad sogar vorsichtiger als mit ihrem eigenen. Schäden oder unsachgemäßen Gebrauch können
wir jedenfalls kaum feststellen. Außerdem stehen die Vorführer unter genauer Beobachtung in unserer Werkstatt, und die Herstellergarantie gilt natürlich auch die volle Zeit.
Ist es möglich, bei solchen Alternativen noch Neufahrzeuge zum Listenpreis zu verkaufen?
Unmöglich.
Wie bitte? Unmöglich?
Neumaschinen sind heutzutage ohne einen speziellen Aktionspreis kaum noch
zu verkaufen. Lediglich bei subventionierten Finanzierungsprogrammen muss mit dem Listenpreis gerechnet werden.

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